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创意礼品技巧:企业如何应对“公关需要”

    何谓公关需要,简单来说就是送礼求人办事或商务交往需要。求人办事不只是口头上说说而已,更要拿出行动来,于是送礼就成了必不可少的一个环节。韩信曰:“衣人之衣者怀人之忧。”意思是说既然穿了别人的衣服,就要解决人家的困难。用现代话来解释就是收下了别人送来的创意礼品,就要为别人办事。但换过来想一下,想要求人办事,就要先学会给别人送礼。

    如果送礼送得好,方法得当,别人自然就会帮助自己“排忧解难”;如果不好,别人就会拒绝自己的城市礼品。所以,求人办事,送礼一定要掌握方法。有时候送创意礼品不是临时抱佛脚的事情,如果自己只在需要别人帮忙的时候才送城市礼品,而一般逢年过节都不送,往往则办不成事。尤其是自己在外地的时候,不能因为路途遥远就不送礼。有时候,在外地送礼也未必不是一件好事。当自己有困难需要别人帮忙的时候,提着城市礼品登门求人,被拒绝岂不是很尴尬。而在外地送礼,自己不用亲自出面,委托别人帮自己送,如果接受了,自然是皆大欢喜;如果不接受,也能避免不必要的尴尬。这就是一种送礼的方法,不是自己亲自送,有时却能达到自己亲自送的效果。

    送礼要讲究策略。城市礼品是维系与企业、合作者以及客户关系的润滑剂,相当于是一种公关手段。带有公关需要的城市礼品馈赠,其目的性和针对性都是非常明确的。而且取得的回报率可能在预期之内,也可能会超出预期。因此一家公司每年用于城市礼品馈赠的费用,往往在全年的公关预算中占有相当大的比例。作为公关需要,送礼是有必要的。在很多公司里面,都设有专门的公关部,负责一些跟自己公司有来往的重要任务的身份、地位以及生日、爱好等信息。每逢过节或者是其他合适的日子,就会挑选合适的城市礼品相送,以巩固和发展自己的人际关系网,确立和提高自己的商业地位。

    有时即使不在当地,也要保证城市礼品能够送到该人的手上,这是公关需要。在现代商务交往之中,礼和利是联系在一起的,先有礼,才能有利。但是送礼最头疼的事情,莫过于对方不愿意接受或者被拒绝,都是令人很难堪的事情。所以,作为公关需要,就要选对送礼时机。有时为了减少双方的尴尬,可以请快递公司代送。但有一点值得注意的地方就是快递公司往往会将城市礼品包装的很简陋,所以送之前,一定先要给城市礼品包上精美的包装,并附有卡片,以便对方知道所送之人是谁。

    在当今的商业交往之中,城市礼品起着相当重要的作用。据统计,美国每年在公关需要中所赠礼品超过1亿件,总金额达到40亿美元。而且调查研究指出,日本能够成功进入美国市场的秘诀就是小礼品。可见,礼品在人们人际交往中所起到的不可替代的作用。送礼是公司和客户之间一种感情维系的手段,所以,送礼的时候不能盲目,也不能断断续续。要使他人明白送礼是一种感情,而不是单纯的礼尚往来。而且作为公关需要,要懂得一些送礼策略,才能将城市礼品送出去。


 

发表时间:2013-08-16 10:05:44        文章访问次数:2070
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