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浅谈城市礼品营销策略
  近年来,国内礼品消费市场悄然兴起。无论是逢年过节、婚丧嫁娶、个人升职、企业庆典、乔迁新居,还是人与人之间的日常交往总少不了各种礼品的往来赠送,通过礼品来表情达意已经成为现代社会情感沟通与人际交往的必要手段之一。不管是从个人城市礼品还是到礼品公司代理,礼品在现代社会无孔而不入。构建城市礼品营销新模式便成为一个全新的趋势。
  
  那么,礼品营销需要讲究哪些策略?
  
  首先,品类要细分:从产品概念、功能用途和营销传播等不同层面抢占消费者心智资源,成功实现“品类细分——细分老大”的营销战略思维转变,才能最终满足送礼人与受礼人在“面子消费”文化环境中的独特需求。
  
  其次,品质要优化:从产品入手,不断提供给顾客卓越的解决方案应该是企业亘古不变的竞争原则,也是任何企业存在于商业环境中的生存保障。
  
  第三,品种要丰富:城市礼品企业旗下首先应该有丰富的产品组合(同一品类针对不同消费层次的产品结构、若干品类针对不同功能诉求的用户群体),以满足市场上的多元需求。恰当的产品组合结构,既可以增加创意礼品销售的成交几率以满足不同消费诉求的顾客需求,还可以有效阻隔竞争对手对资深市场的蚕食。
  
  创意礼品营销是一种全新的营销策略,同时,在中国,礼品的市场将长期存在下去,礼品也是一个日不落的产业。这也意味着礼品营销将持续下去。
发表时间:2013-10-15 09:38:19        文章访问次数:2337
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